Prospecção fanática: o guia definitivo para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias
- Autor:
- Jeb Blount (veja mais livros deste autor)
- Editora:
- ALTA BOOKS(veja mais livros desta editora)
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Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas — a prosp ecção. A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações d e vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado. Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e n ão os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais. Aprenda como manter o fu nil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção. Você vai descobrir: • A Regra dos 30 Dias • A Lei da Substituição • A Lei da Familiaridade • Os 5 Cs das Vendas Sociais • A Estrutura Telefônica de 5 Passos • 3 Soluções para Superar Objeções • 3 Regras da Prospecção por E-mail • 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto • Os 3 Ps que Estão Travando Você • E muito mais. Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social. A simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e o bjeções. Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas eficiente técnica de mensagem de voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas e respostas reflexivas empregando uma técnica de superação e ficaz de três passos. Prospecção Fanática também inclui técnicas campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam prospecções em clientes. Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e su a equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com u
- Código de barras:
- 9788550804507
- Dimensões:
- 1.50cm x 16.00cm x 23.00cm
- Edição:
- 1
- Marca:
- ALTA BOOKS
- Idioma:
- Português
- ISBN:
- 9788550804507
- ISBN13:
- 9788550804507
- Número de páginas:
- 304
- Peso:
- 417 gramas
- Ano de publicação:
- 2022
- Encadernação:
- BROCHURA