Por Que os Clientes Não Fazem o que Você Espera? - Vol. 6 - Coleção Você S A
- Autor:
- Ferdinand F. Fournies (veja mais livros deste autor)
- Editora:
- SEXTANTE(veja mais livros desta editora)
Por: R$ 19,90 Em 3x de: R$ 7,10
Comprar- 1x de R$ 19,90 sem juros
- 2x de R$ 10,48 com juros
- 3x de R$ 7,10 com juros
O modo como você conduz um encontro com um cliente é fundamental para definir o sucesso de uma venda, mas o verdadeiro poder está nas mãos dele. A reação do cliente à sua abordagem é o que, de fato, determina se a negociação vai ser bem-sucedida ou n ão. O desafio é enxergar as visitas de vendas com os olhos do cliente e fazer com que ele reaja da forma que você deseja - ou seja, fechando a venda o mais rapidamente possível. Por que os clientes não fazem o que você espera? deixa de lado truques e receitas pré-fabricadas para mostrar ações específicas para melhorar significativamente suas vendas e seus resultados. Simples e direto, este livro ensina a gerenciar cada uma das etapas do processo de vendas e a direcionar o cliente para a ação. El e ajudará você a reconhecer e resolver os 24 problemas e objeções mais comuns que ocorrem nessa área. Você vai aprender, entre outras coisas, a - Aumentar o interesse do cliente Descobrir as necessidades dos clientes Criar estratégias de vendas Co mpreender o ponto de vista dos clientes Identificar e resolver problemas Auxiliar os clientes em suas escolhas Apresentar as características e os benefícios do produto.
- Código de barras:
- 9788575422502
- Dimensões:
- 0.00cm x 14.00cm x 21.00cm
- Edição:
- 1
- Marca:
- SEXTANTE
- Idioma:
- Português
- ISBN:
- 9788575422502
- ISBN13:
- 9788575422502
- Número de páginas:
- 80
- Peso:
- 220 gramas
- Ano de publicação:
- 2022
- Encadernação:
- BROCHURA