Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões

"Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação." – Instituto Nacional No rte-Americano para a Resolução de Disputas"É com certeza o melhor conteúdo que já li sobre negociação." – John Kenneth Galbrait, autor de A era da incerteza"Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito." – Businessweek"Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando." – NewsweekUma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligent e, amistosa e eficaz de negociar.Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que sat isfaçam todas as partes envolvidas.As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a:• separar as pessoas do problema em discussão•  concentrar-se nos interesses das duas partes, n ão em defender  posições•  trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas•  alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento•  negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você