Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes
- Autor:
- Neil Rackham (veja mais livros deste autor)
- Editora:
- MBOOKS - ALTA BOOKS(veja mais livros desta editora)
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Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente ? e ssas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rac kham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: - Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente, - Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas, - Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades, - Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como m ostra a meticulosa pesquisa do autor. - Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz. - Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis. Escrito por um pro fissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta apresentação exclusiva da estratégia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em suas mãos. Leia já, antes que seus concorrentes o façam.
- Código de barras:
- 9788576801115
- Dimensões:
- 1.60cm x 17.00cm x 24.00cm
- Edição:
- 1
- Marca:
- MBOOKS - ALTA BOOKS
- Idioma:
- Português
- ISBN:
- 9788576801115
- ISBN13:
- 9788576801115
- Número de páginas:
- 280
- Peso:
- 402 gramas
- Ano de publicação:
- 2022
- Encadernação:
- BROCHURA